איך אנשים מחליטים על מחיר דירה 

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה -

לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך בה נקבעים המחירים  ע?י המוכרים .

לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה ,לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום),לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור  ו.....לחכות שיגיעו לקוחות .

95 % מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור , מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך ...

זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לגבי המכירה  לבין פרסום הדירה ומכירתה בפועל . .בתהליך הזה אנשים חשבו על שאלות כמו מה יקרה אם באמת ימכרו? להיכן יעברו -  ומתי ? 

היום –התהליך התקצר בהרבה ובגלל הקלות הבלתי נסבלת לפרסום נכסים אין מקום לתהליך והמילים ?מה אכפת לנו אנחנו רק מנסים? הפך לפופולארי.

נגמר שלב ההתלבטות עוברים ישר לשלב המעשים .

 אז איך מחליטים על מכירה ועל מחירה של הדירה -

זוג יושבים על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים מהעבודה וכך מתנהלת השיחה : 

הבעל- שמעת שהשכן מקומה ראשונה רוצה למכור את הדירה ?

  האישה-  באמת ?      באיזה מחיר? 

הבעל - שמעתי שב1,000,000 ש"ח .   

האישה- צוחקת ... אם הדירה המכוערת של השכן בקומה ראשונה עם כל הרעש שווה 1,000,000 ש"ח אז שלנו בשקט שווה 1,200,000 ש"ח .                   

 לרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב ...

הבעל – בואי נראה את המחירים ביד 2 ולאחר סיבוב פנטזיות הזוג שם מודעה למכירה  .

באותם רגעים ממש  יושבים זוג אחר ורואים דירה 4 חדרים ב1,200,000 ואומרים לעצמם לנו יש נוף ליער זה שווה לפחות 100,000 שח ולכן מבקשים 1,300,000 ש"ח והנה דירה ששווה 950,000 ש"ח הפכה להיות ב1300,000 ש"ח .

איך תזהו מוכרים אלו?

אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון : אנחנו לא יודעים מתי הפינוי , או שמקשים עליכם את הביקור בנכס , תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים .

מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם ,יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש ויש קונים שיתנו צאנס לאותם מוכרים לחפש לקנות ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי .

היום ניתן לקבל הרבה מידע באתר מיסים ע"י איתור גוש חלקה בגוגל – רישום הכתובת – והכנסת גוש חלקה בכתובת https://www.misim.gov.il/svInfoNadlan/ שם תקבלו עסקאות שנחתמו ,מה שייתן לכם מדד על עסקאות שנחתמו להבדיל מפנטזיות .

מומלץ להתייעץ עם 2 מתווכים ע"מ לקבל אומדן לערך הבית ורק אז לקבל החלטה .

אל תשכחו שמחיר לא נכון לנכס ,שורף אותו בשוק ומקשה על ביצוע תהליך המכירה כפי שנכון לעשות .

פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של מכירה וקנייה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהתהליך לא נכון .

זה הזמן לעבוד נכון ,התקשרו עכשיו לאורן מזרחי 054-4340361 או למשרד 03-9025559

בהצלחה לכולנו